國內穩定幣熱潮背後誰在賺錢

隨著合規穩定幣龍頭 Circle 的上市，產生了顯著的標杆效應，國內也開始廣泛關注穩定幣。各類穩定幣支付大會層出不窮，企業紛紛組織學習活動，同時幣圈社區也在熱烈討論，專家們展開深入辯論。

在熱鬧的背後，目前誰真正賺到了錢？#

根據整體發展流程，穩定幣的演進可分為三個階段，每個階段都有不同的參與者能夠獲利。

第一階段：申請牌照#

合規性是首要任務，目前許多公司正在香港申請牌照。香港監管的主要挑戰在於其過於嚴格的要求，許多公司不清楚如何滿足這些監管標準。此時，律師事務所率先介入，為申請牌照的公司提供法律諮詢服務，協助遞交材料並與監管機構溝通。因此，在這一階段，律師事務所成為首批獲利者。

第二階段：構建技術#

合規和技術開發可以同步進行，許多公司同時推進牌照申請和技術系統建設，以便在牌照獲批後立即推出穩定幣，搶佔市場先機。如果等待牌照獲批後再啟動項目，將錯過關鍵時間窗口。穩定幣支付涉及複雜環節，包括合規服務、資產管理、代幣發行、流動性管理及安全服務等，具體涵蓋 KYB、KYT、AML、訂單管理、地址管理、清結算、出入金、合約審計和鏈上安全。傳統 Web2 公司通常缺乏區塊鏈開發經驗和人才儲備，因此需要與 Web3 技術服務公司合作。在這一階段，眾多 Crypto 技術服務商開始承接客戶，直接獲得收入。

第三階段：渠道推廣#

一旦獲得牌照並完成技術準備，公司就可以直接開展業務。然而，當前大多數公司仍處於第一階段和第二階段，第三階段最多處於初步洽談狀態。業務啟動後，將形成 “百幣大戰” 局面。流動性是穩定幣的核心，各種穩定幣需找到業務場景並擴大規模，因此渠道推廣至關重要，需要與高流量渠道合作。例如，Circle 的 USDC 迅速崛起，主要得益於 Coinbase 提供的流動性和品牌背書。這是明確的發展路徑，香港穩定幣參與者也需要綁定各類渠道搶佔市場。在百幣大戰階段，交易所、電商平台和跨境貿易公司等渠道將成為主要獲利者。

經過上述三個階段，最終脫穎而出的穩定幣才能實現盈利。最終，一家穩定幣將主導香港或中文區市場，通過虹吸效應佔據多數份額，擠壓競爭對手。在穩固市場份額後，穩定幣發行商通過提高盈利實現獲利。參考國內打車、共享單車和外賣大戰，初期混戰後勝出者贏家通吃，並在補貼戰後通過提價實現盈利。此時，盈利規模可觀，穩定幣發行商依賴龐大資產量獲利。對於普通用戶，新穩定幣勢力通過補貼搶奪市場和流動性時，散戶可從中套利獲利。總之，穩定幣熱潮機遇廣闊，參與者需抓住自身機會。

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